跟房仲看房要裝兇，才不會吃虧？沛沛的真心話：我們是同盟，不是敵人
30 秒看懂重點
最近遇到一組客戶，他們說跟房仲看房子，要裝作對房仲非常不友善。沛沛想說：買房子不是幾百塊的東西，過程中有很多事需要房仲幫忙從中協調、議價，這就是居間仲介存在的意義。人跟人之間是對等、互相尊重的，並不是我服務您，我就低您一等。您要想，我們是同一陣線的，我們是同盟，並不是敵人！
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先搞懂這幾個詞
- 居間
- 依民法，居間就是幫買賣雙方報告成交機會、在中間媒介，成交後收取報酬。房仲做的就是居間。
- 不動產說明書
- 房仲依法要拿給買方看、並解說的房屋資料，包括產權、坪數、屋況瑕疵、漏水、違建等。
- 斡旋
- 買方把出價和條件交給房仲，請房仲代為跟屋主談。談得好不好，跟房仲有沒有用心很有關係。
為什麼會發生這個問題？
最近遇到一組客戶，他們說：跟房仲看房子，要裝作對房仲非常不友善的態度，才不會吃虧。
我想說的是，買房子不是幾百塊的東西。過程中有很多事需要房仲幫忙從中協調、議價，這就是居間仲介存在的意義。
您想想，人跟人之間是對等的、是互相尊重的，並不是我服務您，我就低您一等。
您這樣的態度，房仲也會把您列為 C 級客戶：有好的案子、便宜的案子，不會優先推給您；您想要出價，房仲也不會認真幫您議價。這樣的結果，會是您想要的嗎？
您不就是希望買到一間適合您、價格又合理的房子嗎？
人跟人是互相尊重的，您對我不客氣，我也可以對您不客氣。
您要想，我們是同一陣線的，我們是同盟，並不是敵人！
實際狀況或數字試算
裝兇和互相尊重，結果差在哪裡？
| 情境 | 態度很不友善的買方 | 互相尊重的買方 |
|---|---|---|
| 有新的好案子、價格漂亮的案子 | 房仲不一定第一個想到你 | 房仲會先打電話給你 |
| 出價、斡旋的時候 | 房仲照流程傳話就好 | 房仲會用心幫你跟屋主談條件 |
| 屋主有疑慮的時候 | 房仲不太敢幫你說話 | 房仲會幫你說明你的誠意和條件 |
| 遇到屋況、產權問題 | 雙方互相防備，溝通卡住 | 一起想辦法，問題比較快解決 |
在房仲的工作習慣裡，客戶常會被分成 A、B、C 級：需求清楚、互相尊重、真心想買的是 A 級，好物件會優先推薦；態度很差、很難溝通的，很容易被放到 C 級。這不是房仲小氣，而是每個人的時間都有限，自然會先花在合作愉快的人身上。
最容易踩到的坑
- 以為對房仲越兇、越冷淡，就越不會吃虧。
- 把房仲當成「站在對面的人」，什麼都不說，結果房仲根本不知道你要什麼樣的房子。
- 約好看屋遲到、臨時取消，也不回訊息。
- 出價時只丟一句「再便宜一點」，不給理由也不給條件，房仲很難幫你談。
- 把應該自己守住的事（心裡的最高預算）和應該說清楚的事（需求、貸款狀況）搞混。
建議怎麼做
- 說清楚需求：區域、房數、預算範圍、上班通勤、家裡有沒有長輩或小孩。
- 看完給回饋：喜歡哪裡、不喜歡哪裡，房仲下一次才找得更準。
- 準時赴約，不能來就提早說，這是對房仲和屋主的基本尊重。
- 要求看不動產說明書、謄本，有疑問直接問，依法房仲要據實說明。
- 心裡的最高預算自己守住就好；出價時用斡旋寫清楚金額、期限和條件，讓房仲有東西可以幫你談。
常見問題
不對房仲兇一點，不怕被坑嗎？
保護自己靠的是資料和制度，不是態度。依民法，居間人要據實報告；依不動產經紀業管理條例，房仲要用不動產說明書向買方解說；同時接受買賣雙方委託時，還要公平提供類似物件的成交價格、告知應該查知的瑕疵、協助買方檢查房屋。看謄本、看說明書、用履約保證，這些才是真正保護你的方法。
可以不要告訴房仲我的預算嗎？
可以分開來看：預算範圍要說，房仲才知道要幫你找什麼；你心裡的最高上限，自己守住就好。怎麼出價、怎麼加價，可以看「買房怎麼議價」那篇。
可以同時找很多家房仲嗎？
當然可以找很多仲介，但沛沛更建議：找一個您喜歡、頻率磁場契合、相處起來舒服的房仲。固定同一個窗口，您的需求不需要每次都重新解說一遍。就好像去看醫生，同一位醫生長期看診，會很了解您的狀況，才能對症下藥。另外，同一間房子也最好只請一位房仲幫您談，才不會多頭出價、自己跟自己競爭。
遇到真的不專業、態度很差的房仲怎麼辦？
互相尊重是雙向的。遇到不專業的房仲，直接換人就好，不需要跟對方硬碰硬。好的房仲，會讓你感覺是同一隊的。
房仲的服務費可以殺嗎？
服務費是賣方 4%、買方 2%，買賣雙方合計 6%，這也是內政部規定的上限。服務費是房仲從找房、帶看、調查產權、斡旋議價、簽約到交屋，一路用心服務換來的薪水。您想想，如果老闆只付您一半的薪水，您還會全力做事嗎？把力氣放在一起談到好價格、買到對的房子，才是對您最有利的事。
想找一個互相尊重、認真幫你談的房仲？
歡迎加 LINE 跟沛沛聊聊你的需求，沛沛會用心幫你找房、幫你談。
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資料來源與更新日期
- 發布日期
- 2026-11-11
- 最後更新
- 2026-11-11
- 最後查核
- 2026-11-11
- 下次查核
- 2027-11-11
- 資料來源
- 全國法規資料庫：民法第 565 條（居間的定義）
全國法規資料庫：民法第 567 條（居間人據實報告義務）
全國法規資料庫：不動產經紀業管理條例第 23 條（以不動產說明書解說）
全國法規資料庫：不動產經紀業管理條例第 24-2 條（雙方委託時對買方的義務）
內政部：不動產仲介經紀業報酬計收標準規定（買賣雙方合計不得超過 6%） - 更新紀錄
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